推新车、降价格，车企纷纷亮出“杀手锏”

    6、7、8三个月已近在眼前，汽车行业将进入传统淡季。如何在淡季引爆消费者的“激情”，在销售上拿出一张张满意的成绩单？各大车企已是未雨绸缪，处心积虑，上新车、降价格，还有各种体验式营销，十八般武艺一齐上，以期能提振市场。

    一轮新车潮

    6月，传统淡季的第一个月，但即将上市或陆续上市的新车给整个车市带来了一轮新气象。记者粗略统计一下，6月有十余款新车上市，其中不乏一些重磅车型，如上海大众旗下的途观蓝驱版和朗行、一汽大众的新款CC、广汽本田的全新中级车凌派、讴歌的RLX、长安马自达的CX-5、广汽三菱的帕杰罗劲畅、长安致尚XT、奇瑞的E3、比亚“秦”量产版等等。

    6月8日，讴歌新一代旗舰轿车RLX将在第十七届深圳·香港澳门国际汽车博览会正式上市。除新一代旗舰RLX外，今年讴歌还将引入新一代MDX以及RDX3.0L和ILX2.0L汽油版等小排量车型。6月26日，以本田ConpectC概念车为基础打造，定位于锋范和雅阁之间的全新一代中级车——凌派将在北京上市。

    一股降价潮

    在传统消费观念里，汽车和房产、家居家电一样，属于占用大笔资金、需要精挑细选的商品，因此，“五一”、“十一”等节假日一直是厂家和消费者都非常重视的促销优惠时段。但实际上，淡季买车，对消费者来说不失为最实惠的选择。每每到了6月，厂家和经销商为了消化库存，回流资金，争取年中冲量，多数车型将会出现非常大的打折力度。

    “每年的淡季，车企整体的促销力度进一步提升，其中最明显的就是价格的进一步下探，形成一股年中的降价潮。此外，还有更多的配置礼包、保险搭送等等。”谈到淡季买车的优势，杭州汽车城的徐总坦言，“当下，车市还是讲究实惠的时代。年中促销基本会达到消费者的购车的心理预期，绝对是一个出手的好时机。”

    杭州唯一MINI授权经销商——浙江金昌宝湖MINI4S店，将针对淡季推出多种组合的优惠方案。另外，MINI还有轻松金融方案，让你高调贷走MINI——MINI首付探底方案：低首付，低利率，6.75万元起，日供低至150元；低首付，低利率，低月供方案：首付40%，月供900元起；零利率，零月供：首付50%，12个月零利率，零月供。

    各式营销赚吆喝

    酒香也怕巷子深，好车还要会吆喝。广大车企更是深谙此道，进入6月，各种各样的汽车营销活动将接踵而来，最普遍的是新车试乘试驾，以及各种体验互动。此外，还有在年中发布企业战略。

    汽车试乘试驾，对消费者而言，是最普通而又最直观的体验式营销方式。6月6日，“为性能而生”的绅宝将在千岛湖举办试驾会，同期还有MINI全系列华东媒体试驾会。东风裕隆的纳智捷首款轿车也将举办全国媒体的试驾会。各种电视营销也纷纷登场，长安福特独家冠名赞助的《中国梦之声》正在如火如荼地进行中。

    又是一年年中时，不少车企会选在此时发布一系列的战略规划。6月14日，Honda中国将携手广汽本田汽车有限公司和东风本田汽车有限公司在北京中国大饭店联合举行2013年度Honda中国媒体大会。去年，Honda发布了以“我动未来动”为主题的中期战略规划，其核心是加速新产品、新技术的引进以及全面推进本地化，与中国一起创造新价值。一年以来，在一系列“动”作之下，Honda的中期战略取得了阶段性的成果，此次大会将进一步为您描绘Honda技术之图。