去年8月福特宣布旗下林肯品牌将于2014年正式进军中国市场，随后林肯将渠道建设定为了其在华发展的入手点。近日福特中国官方表示将在今年年内宣布林肯首批经销商的名单，对于这个中国豪华车市场的“新”品牌来说经销商网络的建设尤为关键，这将决定着林肯未来在华的发展。

经销商招募全面启动 首批将覆盖三地市场

    【林肯中国官方网站截图】

    渠道的建设是品牌与产品的基础，作为后来者的林肯想要补上在华落下的“功课”，打下稳固的根基显得十分重要。在宣布进军中国市场后一个月，福特中国便开始着手经销商招募工作，京、沪、杭三地将诞生林肯在华首批经销商，而在浏览林肯中国官方网站时也可以找到相关招募资讯。

    另外一方面关于林肯品牌经销商的资质也已经有了初步标准，在本月初网通社记者曾以投资者的身份致电林肯中国经销商招募处，在交谈中对方表示：“有意者可通过公司或个人的方式提出申请，之后我们将进行择优甄选。”而在谈及前期建设投入资金量的问题时，相关负责人则表示：“我们建议经销商的保证资金或银行额度在5000万元以上（不包含土地购买费用），这对于您成功申请经销商资格会有一定帮助。”

    为入华做出改变 林肯全面加速适应中国市场

    当然随着渠道发展进度的加快产品的研发也要进行“中国化”的调整，在去年中旬福特汽车执行副总裁、美洲地区总裁韩瑞麒在接受采访时曾表示：“为进一步迎合中国消费者的需求，福特计划改变原先林肯汽车的造型，并推出适宜本土（中国市场）消费者喜好的设计。很显然，林肯车型在现阶段的设计风格还远远不能满足国人的审美需求。

    林肯品牌的车型主要以轿车和SUV为主，并且与福特品牌车型有着很高的平台共通化程度。此外为了更好的适应中国消费者的需求，林肯还将推出入门级SUV，并且在诸多旗下车型上应用小排量增压发动机，这些无疑都将加快林肯对于中国市场的适应。

    当然，在铺开经销商网络的同时如何快速提升品牌影响力将是林肯需面对一项课题。不过值得注意的是，在现阶段中国市场中的豪华车份额仅占乘用车市场的6%，还远未达到成熟市场的水平，市场整体存在的巨大潜力将为林肯提供更为广阔的发展空间。