在浙江米家别克，试驾者通过“云拍”手段用手机看微电影，与我们互动

    ▇“第三只眼看全新君越五部微电影”——《Hello》

    文 何国婷

    有这么一份职业，专门看人说真话还是假话。

    且不管世上有没有这么一份职业，但肯定有这么一种人。

    《Hello》这部微电影，到底是谁把谁看透了？与车何干？

    你见过毫无破绽的对手吗？

    微电影镜头：谈判的时候，有家公司请来高人，想从对方的肢体语言来判断他说的是真话还是假话，从而获得更多的信息，掌握更多的主动权。

    而这个以看人为职业的人，忽然遇上了一个让他看不出破绽的人。那个人看上去异乎寻常地平静，而让他百思不得其解的是，当他想深入研究那个人时，对方却不动声色地给了他一个问候：Hello。

    一个想把别人看透的人反而被人全部看透了。电影想告诉我们什么？

    你开过毫无破绽的车吗？

    上海通用别克品牌传播高级经理袁圆画外音：我只能说，站在客户的角度，全新君越把客户想要解决的问题全都解决了。

    片中，那个人看了很久，也看不出对手的破绽；而对有车族来说，开了很久，你碰到过完全没有破绽的操控系统吗？借这部片子别克想告诉你，如果有，那一定是全新君越。

    全新君越是别克全系列产品中高档舒适型轿车的旗舰车型，我们对君越的人群与品牌定位——既要传承别克一直诉求的“心静思远 志行千里”的品牌精神，又要面对当代市场环境与竞争品牌做好差异化传播。所以，在对200多位老君越车主及潜在车主访谈后，别克提炼了“不喧哗，自有声”作为全新君越的品牌主张。

    生活中全新君越车主具有“不喧哗，自有声”的特质，广告中，我们跟他们沟通是否该用更含蓄的方式？于是，在构思传播时，我们想到了用非常唯美的微电影手法。比如，《Hello》中有这么个场景：男主角在气氛非常紧张的会议室，通过观察肢体动作来判断竞争对手的态度，然而，那个高手（全新君越车主）一直沉稳地坐着，没有任何表情和肢体语言，男主角就这样在观察和好奇中等待破绽的出现。经验告诉他，如果人的上半身没有破绽，下半身一定会有。而当他俯身去看全新君越车主的下肢时，对手早已看破了他的心思，用一张写有“Hello”字样的纸条问候了他。

    《Hello》讲述的沉稳从容的人格特质在全新君越上也有，那就是IntelliDrive，一套没有破绽的智能高效动力操控系统：来自欧式高性能运动底盘调校、前麦弗逊悬挂加后多连杆独立悬挂，2.0T高配版和3.0L车型还配备了H-Arm悬架和CDC全时主动液力减震系统，给驾驶者带来了稳健从容、动力充沛的驾驶体验。

    全新君越：在低调中奢华

    主角在上海通用别克浙江营销中心总经理程睿赟眼里：全新君越在浙江上市仅半个月，在品牌差异化传播下，别克4S店的客流量马上有了飙升，人们对它的关注度已远远超过2013款君越。调查发现，新老君越的客户群确实不同。

    2013款的客户讲究性价比，而全新君越的客户更在乎品牌和档次，很多人是在比较入门级豪华车后走进别克4S店的，他们中有看过奥迪A4L和宝马320后改变主意的，也有用奔驰C级车来置换的，这在以前是从未有过的。不仅在浙江，就连江苏、北京和成都等豪车消费胜地也都有类似情况。

    浙江人传统的汽车消费观念是比较注重品牌和外显，但是，我们在成交的全新君越客户中发现，他们除了在乎面子，还在乎用车感受，全新君越完全摆脱了美国车豪放粗犷的形象，带来的是对驾乘人员全方位的呵护，由于注重每一个细节，全新君越给人的感觉是低调而奢华。

    从成交来看，在全新君越2.0T、2.4L、3.0LV6车型中，最受浙江人欢迎的是2.0T车型，约占35%，其中最畅销的是27.99万的精英技术型和29.99万的智享旗舰版车型，后者性价比最高，3.0LV6智享旗舰版的大多数高端配置，这辆车中都有。

    你可以通过以下途径与我们互动

    1. 通过苹果、安卓手机客户端下载“云拍”APP，拍摄上方图片，进入本次活动专属通道，到达别克官网看“全新君越五部曲”。

    2. 9月15日前，本报将全方位征集发生在你身边的、与五部微电影有关的微故事。9月4日我们将在汽车版为你解读五部微电影中的第四部《Mr 危机》。

    3. 危机无处不在，如何让危机化险为夷？高明的公关会怎么做？8月29日前，致电都市快报汽车热线：0571- 85053861\3859或编写故事@快报-报车、@别克浙江，或直接走进浙江省内任何一家别克4S店，分享你人生的某段精彩篇章，你都有机会赢得最新发布的华为P6手机一部。

    《Hello》获奖者：陈智超