4月21日，广汽吉奥汽车销售有限公司总经理李锋在北京车展现场接受了爱卡汽车的专访。他表示星朗平台上将会开发新品，目标为SUV或中大型MPV，到2016年前，再通过两大平台推出四款新车。另外，在渠道下沉方面，广汽吉奥推进了千店营销计划，使得网络覆盖率在未来三至五年内，在县级覆盖率达到90%，以下为访谈实录：

 

    爱卡汽车：观众朋友大家好，这里是2014北京车展爱卡专访间，我们有幸请到了广汽吉奥汽车销售有限公司总经理李锋先生，请李总跟我们的网友打声招呼。

    李锋：各位爱卡汽车的网友，大家中午好。

 

 

    爱卡汽车：首先希望您能为我们介绍一下本届车展上广汽吉奥都带来了哪些产品，有什么样的亮点？

    李锋：广汽吉奥参加这次车展，我们带来了四款新车。

 

    第一款新车就是我们在2013年8月份上市的精致型MPV星朗升级版。这款车在2013年8月份上市以来，我们征求了近6000用户的改进意见，在163项的基础上做了工艺控制的优化和配置的升级，造型方面局部做了一些调整，内饰方面进行了全新的升级。底盘做了优化，操作性能、驾驶性能大大提高，油耗方面大大降低，使我们的动力得以增强，这款车正是目前市场上消费者热衷的一款车型。

 

    广汽吉奥北京车展几款新车，一个是GA6470，很多网上的网友也在期待，我们这款车酷似极光。实际上这款车它的优势和特点，大家明显的会感受到，这款车承袭了广汽吉奥的越野性能，突出了我们的最佳技术和突破性，越野功能，具有最高性价比。

 

    广汽奥轩GX5系列在2013年获得了环塔拉力赛的量产组冠亚军，同时在阿拉善T3英雄会也取得了优异的战绩。在2013年进行的2013漠河冰雪越野赛中，我们奥轩产品也取得了冠军。

 

    第四款车就是GA1027，这款车是我们重金打造、全新研发的一款皮卡车型。

 

    爱卡汽车：在2014款星朗时，我们推出了“七天无理由换车，终生免费保养”等一系列服务措施，当时我们厂商是怎么考虑的？

    李锋：“新品质，心服务”。一直是我们广汽吉奥对客户的承诺，我们要落地，我们要让消费者切身感受到我们的“心服务”体现在哪几个方面，我们就要让它具体化、行动化。这里面的具体就包含了“客户购买星朗，七天不满意无理由退、换车”。自4月20日到7月20日2014款升级版购买的用户不仅仅可以享受天的无理由退换车，四年十万公里的免费质保，就是终生免费保养。也就是说用户购买了我们的星朗，一生之中都可以享受到我们的服务，这是颠覆化的服务的提升。

 

    爱卡汽车：刚刚您提到GA6470这款车，它的大概的售价范围现在是不是已经确定了？

    李锋：基本上可以这么讲，我们综合了市场的分析，包括满足消费者的性价比价值这方面，我们拟定了一个非常具有竞争力的价格，这个价格在我们全国发售的同时我们会一并会揭密、公布，一定会让消费者感到惊奇。

 

    爱卡汽车：全新的SUV是GA6470，它的市场定位，以及上市的具体时间预计在什么时候？

    李锋：GA6470目前正处于上市的动员阶段。我们已经做好充分的准备，现在这一销售在网上可以预约订单，我们会根据市场上布局的节奏，尽快把这个商品，我们初期的上市时间会在八月份在全国同时发售。

 

    爱卡汽车：目前市场来说SUV进场进入了高发期，广汽吉奥SUV轿车平台都已经有了自己的布局，您怎么看到SUV和轿车的市场的权衡？我们的业务重心怎么分配？

    李锋：轿车、SUV虽然都属于乘用车体系，但是它的产品特征也决定了它的群体，用户群体的差异性。

 

    爱卡汽车：最近我们还有别的新车规划吗？

    李锋：广汽吉奥通过广汽集团的合资，给我们引进了人才、品质、资金、管理等几大方面的支撑，具有了产品纵向开发的能力。未来我们会在轿车的基础上，开发我们承载式SUV，我们会有多款车型。GA6440星朗平台上也会进行开发，SUV以及大一点的MPV。争取在2015年到2016年期间我们将用两大平台进行四款车型的开发。

 

    爱卡汽车：广汽和吉奥已经合作了大约四年的时间，我们迎来了全新的局面，广汽有两个自主品牌一个是传祺一个是吉奥，您认为区别在哪儿？这大约四年中广汽集团为我们做了哪些工作？

    李锋：合资以后广汽集团对吉奥未来的发展是毋庸置疑的，三年打基础，已经奠定了广汽吉奥突破发展的格局，主要的方法来自于我们的技术、品质，包含我们的品牌，以及整产和资产。国企和民企混合制经济的模式，实际上是广汽吉奥创新。这种创新优势体现在哪儿呢，我们的产品品质法，未来产品的开发上，以及整个企业的实力的竞争能力上，具有了良好的适应。

 

    第二个方面的问题，我们在哪些方面具有可共享的地方，就是技术平台的共享。通过技术平台的共享可以丰富广汽吉奥的产品线。无论是传祺还是吉奥，都是广汽集团旗下的两大自主品牌，这两大自主品牌是相互的促进，相互的补充。两大互补，两大自主品牌是比翼双飞。两大自主品牌它的特征也是比较明显的，这种明显就是我们的产品上的一种差异化。是一种差异化的策略，互为补充，相互促进，共同发展。我们也相信在广汽的大力的支持下，广汽吉奥自主品牌会后发力量无线。

 

    爱卡汽车：随着一线城市汽车消费的发展，一线城市二线城市的发展趋于平稳，三四线城市目前处于高发期。您对三四线城市网络渠道有哪些规划？

    李锋：随着城市化的发展，我们营销渠道的下沉无论是自主品牌、合资品牌，都非常看中渠道的垂直渗透。这种垂直渗透是根我们国家整体的城镇化发展和城市化发展的步伐是一致的。目前在三级市场和四级市场方面，广汽吉奥推进了千店的营销计划，这个千店的营销计划，我们要在未来的三至五年里，使我们县域经济网点的覆盖率达到90%。地级市的市场，三级市场里我们要达到网点百分之百。这个规划是我们的规划。

 

    在2014年广汽吉奥进了一些重大的调整，就是区隔了乘用车销售平台和商用车销售平台。在乘用车销售平台里我们把SUV、GI轿车一起，把SUV放在乘用车的销售平台里。皮卡和微车，放在商用车的平台。这两种相互促进，做专做精，使我们的市场做得更大。

 

 

    爱卡汽车：广汽吉奥一季度销量如何？对2014年有什么预期？

    李锋：我们的年度增长目标是“保八争十”。照一季度来看我们是完全按照计划来推进，同时达到了预期的效果。当然我们也会相信，随着未来品牌的竞争，大家都在三四级市场去争这一块蛋糕，分享这一块市场的同时，我们也会面临着一些压力。这种压力我们认为我们广汽吉奥是凭着实力，体现在我们的实力上，就像我们提出的七天无理由退换车，以及终生质保，这是我们的力器，让消费者切身感受到广汽吉奥新品质新服务给他们带来的购买的使用价值。

 

    爱卡汽车：2013年汽车电商的概念被炒得非常热，不少媒体和厂商涉足电商，在做一些尝试，咱们是否会有一些计划，您怎么看待？

    李锋：大数据时代网络营销我们也是非常重视，在2013年我们已经全面进行的规划，同时我们成立了数字营销部，这个数字营销部就是网络营销。我们和各大汽车网站进行了合作。合作的效果来看，集客的能力是非常行的，不仅仅是品牌的推广，更重要的是在我们这个网络平台过程中，我们可以和消费者进行网络互动的营销。

 

    在大数据整合之下，我们对数字营销我们是看好的，这种网络营销将来是一种趋势，将来它有它不可替代的地方。不过，最终消费者是要到实体店里体验，包括实体车的交付在网络上是不可取代的。汽车产品有它的专属性。未来这种销售模式也将会成为我们广汽吉奥新营销的一种模式，同时在全国的经销商网络平台方面，我们也在大力的支持。

 

    爱卡汽车：最后再请教李总一个问题，本届车展还有哪些亮点的活动可以让网友值得体验？

    李锋：最大的亮点就是广汽吉奥为我们消费者，为我们购车的用户提供免费到巴西看世界杯的机会，昨天第一天已经抽取了五位。未来几天之内我们每天会抽取，这是展台里一个重要的活动。同时到了我们广汽吉奥的展台，都可以通过扫一扫，摇一摇都可以领取到我们为消费者提供的特别的礼品，我们每天还有演出的活动，还有我们集客的一些团购活动，还有邀约到店的试乘试驾活动。