Q：您好李总，我想问一下，1.2T车型上市后，不管是东风标致还是消费者都会认为它是一个2008系列的，包括1.6T、1.2T的，没有T的销售的阻力，可能会有更多的消费者选择这个1.2T的车型，东风标致对这个1.2T车型有没有一个销量的预期，另外,之后会不会有手动挡的车型，或者有更多的配置，因为今天上了两款配置？

    A：大家都知道，2008是2014年投放的，当时有东风标致2008、雪佛兰创酷和福特翼搏三款车，市场环境跟现在非常不同。两年的变化，市场由蓝海变成了红海，为了应对新的市场变化，我们推出了1.2THP车型，投放这款车主要有两个目的，第一个是通过它的投放带来整体2008的关注度。这两年应该说是两个趋势“以大打小、以新代旧”，在未来的市场竞争中，我们应该从传播上、从用户的认知上等方面获得更多的关注，第二个是提升2008整体的销量。至于配置和装备，我们未来会根据用户的需求，做及时的调整。

    Q：1.2THP车型推出后，会不会取代1.6升自然吸气车型？

    A：不能说取代，两个发动机各有各的特色，各有各的用户群，我们希望两个动力总成，双剑合璧，带来整体2008销量的提升，当然我们还有1.6THP涡轮增压直喷发动机，连续8年获得发动机大奖，这对于整个2008的产品形象是一个很大支撑，三款发动机的总成各有各的用户群体和定位。1.2THP的用户群，我认为是想要在动力性和经济性达到一个平衡的群体，它需要动力，也需要一定的经济性，强动力、低油耗是这种用户群的最大选择。

    Q：您刚才也说到小型的SUV现在已经变成了红海，面对这样的红海，2008的竞争的优势在哪？

    A：最大的优势我们刚才看到了，这款车与2008 DKR是血脉相连的，它具有冠军车型的一些性能。另外，它一贯运用的制造工艺，质量可靠，包括我们的品牌创新，应该说这是一个全方位的竞争优势。

    Q：李总您好，我看“玩”是2008一个很重要的元素，现在市场上很多同级别车型都在讲“玩”，想问一下，咱们这款车的“玩”有什么不同？

    A：我们现在新的消费人群，85、90后的生活状态是不一样的，玩和工作一样重要，甚至说工作是为了更好的玩。我们这个人群的玩是玩有所为，不是一个简单的玩，在每一个领域玩出专业性、玩出惊喜，让大家羡慕、让大家尊敬。同时给自己的身心带来愉悦，他们玩的更有深度，是更高级的玩。

    Q：李总您好，我们现在有1.6THP和1.6L，处于中间的是1.2THP这款车型，我比较关心使用当中维修保养的费用会不会比原来的高一些？

    A：这款发动机不是第一次搭载到这个车型上，实际上408这款车也已经搭载了，而且这个车在使用的过程中已经形成了良好的口碑，包括成本的认知，既然408的客户能对这个使用成本认可，我想2008也是可以认可的。

    Q：刚才您提到SUV已经由蓝海市场变成了红海市场，这个可能主要针对的是五座的SUV，在七座SUV这块，可能竞争还有很多的机会，这个东风标致是不是也有一些计划，是不是有一款七座的SUV今年会推出，还有请您梳理一下今年上半年东风标致的表现，还有它的亮点是什么？

    A：刚才谈到SUV市场由蓝海变成红海，但是我觉得红海是局部的红海，在中低端，尤其是自主品牌进入到这个市场之后，价格竞争尤其的激烈。但是还存在蓝海，这个蓝海就是在中高级SUV上面，未来还是有一定的销售空间，另外在产品的功能上，刚才谈到的七座车型，也是有一些机会。东风标致已经潜在性的意识到这个问题。所以我们说明年是东风标致的SUV年，今年7月12号，我们刚刚把3008进行了全面的升级，下半年年底要投放4008，明年投放一款七座的SUV。另外，2008本身也会有一些调整，明年，东风标致的四款SUV聚首，而且功能装备各方面会有很大的提升，以应对未来SUV消费升级的状态，也是率先在蓝海获得一个竞争优势。

    第二个问题是东风标致上半年的表现，东风标致从2013-2015年实现了倍增，今年上半年在没有渠道投放的前提下，我们实际上在调整蓄势，客观的讲，业绩表现的确不好，但是是为了未来15个月六款新产品投放做终端的、资源上的、营销上的准备，请大家客观的看待这段时间，有可能调整蓄势之后，我们未来15个月会实现厚积薄发，请大家继续关注。

    Q：李总您好，我刚才查了一下，我发现1.2THP的价格其实跟1.6L自然吸气的重叠非常多，现在1.2THP只有两款车型，我不知道后面有没有更多的车型推出，您这边未来有没有什么策略，能让用户更明显的区分这两款车型？

     A：从我们主观意义上讲，我们投放这款车的两个目的，一个是适应国家节能减排的趋势，刚才看到这款发动机的油耗是5.3升，这个是非常高的一个因素。另一个是给用户提供多元化的选择，这两个目的达成以后，最终用户从客观的市场需求选择，你说的的确是重叠的，但是用户群是不同的，可能有喜欢高配的，也可能有喜欢1.2THP这款小钢炮的，他喜欢动力性，但是对配置不太在乎。我们把这个选择交给用户，但是我会在用户回馈以后再做一个适应性的调整，主要是先给用户提供一个更好的选择来选，选之后我们再全面的适应和满足客户。

    Q：对于雪铁龙那块，在前些日子刚刚上C4的时候，他已经完全舍弃了自然吸气，只是保留了1.2THP和1.6THP的车型，东风标致日后会不会在这个级别的车型，以这种策略方式进入市场？

    A：这个东西要保留，之后再说，这块我们是保留的。

    Q：咱们年初的时候发布了一个新款的2008，之前有传言说半年内2008会改款，我看现在也没有？

    A：目前在今年我们会推出2008 1.2THP这样的一个补充车型，把这个产品做的更完美，至于未来的升级，我们会在适时的时候发布信息。

    Q：您刚才谈到明年可能会上七座的SUV，我现在非常感兴趣，这个车是法国、欧洲那边有原型车，还是东风标致自己做的，还是合作做的？

    A：东风标致目前很多主力车型都是秉承法国的设计和技术，同时兼顾了中国用户的特殊需求和使用环境，在原车型的基础上，做了适应化的改进，这款七座的SUV是一样的，这款车将在明年上半年前后投放，后面会发布一些信息。