浙江车网讯：举办在国庆假日期间的百强巡展昆山站，简直就是当地消费者的汽车嘉年华，展会期间到场观众络绎不绝。展会现场上，东风悦达·起亚展位六辆展车一字排开，显得阵容很强大，观看的、谈判的、订车的客户源源不断。

 

东风悦达起亚展位

 

    “昆山的车展越来越多了，就是国庆期间，这里同时有3个车展，但我们还是最看好百强巡展，它最正规、最受老百姓信任，所以其它的车展我们都没有参加。”东风悦达·起亚昆山新达4S店销售经理陈根艮告诉笔者。

 

    “耐心点，再耐心点！”在现场，笔者经常听到陈根艮这样告诫销售人员。他解释，现在的客户在买车时是很纠结的，一是不清楚自己的真正需求，二是可选择的车型太多了，这都让他们难以下决断。面对这样的情况，一名优秀的销售人员，就是要耐心地对待客户，帮助客户理清思路，帮助他们准确找到需求，这样才能获得更多的信任，得到更多的收获。缺乏耐心，便会失去客户。

 

昆山消费者喜爱起亚车

 

    据陈根艮介绍，东风悦达·起亚车型外观漂亮，非常符合昆山人的审美观，同时内饰、配置、操控、安全都有突出优势，在昆山市场很受欢迎。这次借巡展机会，4S店展前进行了充分的准备，包括展前的预热推广、人员培训、政策的研究制定、展位设计与物料准备等等。“我们在现场推出了更多的优惠促销，再加上我们销售人员耐心、细致的接待、讲解、服务，展会上收获颇丰。”他高兴地说。