记者：你们的产品是针对大众途观跟福特翼虎，如果两款车的对比，雷诺还是日常技术，你们是纯法国自己的核心技术，你们都是法系车但是两者的区别是，雷诺其实更偏日系的风格。

    李总：这个没办法回答。看动力总成分布，这个级别几款产品，日韩系都是动力总成为主，都是18万以下的。欧美系都是涡轮增压为主，起步价格在16万左右，这是非常明确的定位。从我们自己来讲，我们动力总成的安排，包括设计风格、配置、定价都是贴欧美系。

    记者：您预测一下明年SUV市场会有更明显的市场细分化吗？

    李总：SUV市场去年和前年是爆发式增长，但是以中低端为主。预判明年SUV会有比较高的增长。主要的增长是来自于中高端，因为是消费升级，这个级别的增长明年一定会高于其他细分市场，这个细分市场投放的车型会更多，现有的车型也会升级，蛋糕会做大，我们希望大家共同把市场营造好。

    记者：那天试驾的时候，我看到4008的很多卖点有些高端车上已经有了，同级别车里面，我有问有没有按摩座椅，你们说有，但是座椅要加装。

    李总：我们的装备有必备装备，没有它用户可能不爽。必备装备，必须有，没有就不会高兴，有它也会高兴，因为是必须的。还有一种魅力装备，有它会高兴，是惊喜，策划当中每个设备都有它的一套思路。

    记者：中高端SUV国产里面，按摩座椅基本都没有，只有纯进口才有，按照最高定价，装配价格还是有一定竞争力的。

    李总：是的。

    记者：试驾完我有问一下。包括车内的香氛功能，为什么考虑到这个装备？

    李总：这个就是我所说的魅力装备，可能别人没想到，但是这个装备凸显出来我们独有。

    记者：我发出来之后有一些汽车后市场的人问我，要我把具体的位置拍给他。很多汽车后市场对这块感兴趣。

    李总：我们有一个有魅力的，区隔于所有竞品，这是一个惊喜的装备。

    记者：品牌方面今年已经推出了三款，明年还会有一些什么产品规划？自动驾驶现在是未来汽车发展的趋势，4008里面也搭载了ADAS系统，今后在智能驾驶上面有什么计划规划或者是战略？

    李总：产品投放上今年7月份到明年9月份有6款产品投放，首发是全新3008，智能装备和外观都有改变。明年年中会更高级别SUV上投放新品，明年6月份，加上2008、3008、4008就是四款SUV，覆盖了主流市场消费区间，给用户提供了更多元化的选择方案。

    记者：比4008更高的SUV是七座还是五座？

    李总：不单单只是七座，七座是卖点之一，还有很多变化，包括轴距、空间、装备、动力总成、座椅。今年下半年到明年，东风标致整体产品呈现就是升级的SUV，现有产品升级，投放产品也是升级，满足未来消费升级的需求。轿车市场也会有一些动作，比如新一代308，包括在售的产品也会全面升级。无论是动力总成、外观、智能装备全面焕然一新，可以毫不夸张地讲，就产品来讲，不输给领导品牌和主流品牌。

    记者：同平台C6，东风标致的产品有计划吗？

    李总：我们会在未来根据市场变化决定是否引进更高级别的轿车，眼前来讲聚焦SUV。

    记者：今年很多车企发布提出了品牌年轻化，东风标致在营销手段、设计方面有更多考虑年轻化吗？

    李总：现在85、90后已经成为主流消费人群了，80后和85他们的消费特点不太一样，直观感觉就是多元化消费，不像之前的人希望从众，现在的消费者基于内心的考虑，喜不喜欢，对品牌的考虑反而少了，看这款车颜值很好，配置也差不多，在自己的预算范围内可能就下手了，决策的周期也短了，这是我个人感觉。他不盲从于一些媒体，喜欢自己的感受。

    记者：东风标致4008找一些业内领袖来引导消费，我们现在有做一些正规汽联冠名的各地赛事，这些人在各地会参加一些赛事，他们都有自己的改装厂，他们在当地都是有一些影响的。去年我做了一期活动，后来发现这些人在他们的区域很有引导能力，他对于一款车的建议远超于媒体对一些人的影响。

    李总：我们希望找到一些圈层领袖，我们会把4008的人群进行区分，找到爱好以后，找到一些他们可能涉及的圈子。

    记者：我一个朋友是4008进口车的车主，他们在沿海福建一带，他们那个级别的都是海钓，很明显他们就是那个圈子的人。

    李总：是的，找到圈层的沟通平台，同时找到圈层的领袖。

    记者：我建议一些区域性的体验试驾，给他们做一次深入的沟通。

    李总：是的。

    记者：我们可以多沟通，有些圈子可以建议当地的区域和活动。按照我对你们的了解，你们每天都会更新销售数据。

    李总：这个数据意向高的客户超过一万。

    记者：完成预期目标了。

    李总：第二个级别缴纳1万块钱定金以上的，接近3000了，一千块钱只是意向客户。怎么跟85后的用户沟通，最重要的就是体验式或者参与式的营销，不要单边灌输给他我怎么好，如何好，他会排斥，让他参与进来。从新一代308上市我们就有互动参与的模式，粉丝营销。我们“完颜氏”这种活动，让年轻人带着玩的心态参与当中，效果非常好。4008用户群稍微大一点，用圈层营销引导他们会好一些，前提是4008是一款非常好的车，其他又有小圈层，当中有差异化的营销，模式会在各地区复制，我们要摒弃单边灌输。

    记者：产品您已经说了很多次，想讨论一下您说的85后群体，我们想说说老车主的事情，307已经是中年群体比较多，现在又有了各种各样的车主，老的车主更换一般是SUV比较多，很多人喜欢东风标致的牌子，所以新的4008出来了，我们对老车主有没有关爱，区别于新消费者群体的细化的内容？法系品牌也很在意体育营销，现在很热的跑步、骑行，这方面明年有没有规划？

    李总：我们一直非常关注老客户，东风标致有狮友会，我们一些活动也经常请老客户参加，新产品投放也是一样，每次新产品投放不会删掉的细节就是跟老客户传递信息，给老客户置换的解决方案。这次4008也不会例外，我们会有置换方案，如果是307置换4008，大概有4000—5000的置换补贴。

    记者：对这部分群体的意向做过评估吗？

    李总：用户置换不是刚性的，只是说这个车刚好到期了我马上可以置换，作为厂家，先把产品信息告诉客户，同时把我们的解决方案告诉客户，也不强迫客户说马上换，随意就好，不强迫。

    关于体育营销，每个品牌都有调性，我比较反对盲目做体育营销，这个品牌适不适合，不管是夜跑还是篮球足球，跟你的品牌调性适不适合。有的品牌做的是篮球，有些是羽毛球。东风标致品牌调性就是品质和品位，我们选择的运动稍微高雅一点、小众一点，契合是最重要的。方式跟别的品牌不一样，我们是采取循序渐进的方式，每年都会做，坚持。每年央视转播也有东风标致的LOGO露出，每年会请媒体和用户参与。下一步我们不能光说把营销这部分做足，还要承担社会责任，当李娜、彭帅这些前一代退役后，为中国未来的网球做一些贡献，我们在推“未来大师”的活动，推青少年网球。后面我们会选拔实力非常强的选手，让他参加一次中国公开赛，甚至持白卡参加法网赛，也希望东风标致能培养出这样的选手。我们想培养出一个能进入法网前八强、前十六强、进入前两轮的选手。

    记者：明年罗兰加洛斯的主题？

    李总：每年都会有，但是根据效果，我们每年改装车会分当年的主题来做，前年做的是罗兰加洛斯，罗兰加洛斯产品是承载品牌调性和元素的物料。

    记者：收效怎么样？    

    李总：这是承载品牌调性和元素的物料，但是这种方式非常多，车是一个方式，还有更多其他方式，一种玩法玩三年以后，不一定说是取消，可能就是换一种，用户时间长也审美疲劳，可能会有别的方式来替代。