浙江车网讯：作为台州爱车在线的掌门人，余平先生给人的第一感觉是气度不凡和充满自信，他近180公分的身高顶起了爱车在线台州市场的这片天，小编一行有幸走进这里，近距离访问余平先生，聊聊这是一位拥有怎样格局眼光的领导，带领着新的团队，在台州汽车市场杀出了属于自己的这片天！

　　明者因时而变，智者随势而迁

　　时间永远在追着人跑，犹如白驹过隙，从1995年进入武汉理工大学汽车学院学习开始，余总已经跟汽车打了22年的交道。在此之前，他在各汽车品牌4S店做总经理已经十几年了。作为汽车4S店职业经理人这个群体，基本都是从基层一步步做起，从开始追求岗位和职务的升迁，到如今遇到职业天花板的瓶颈，4S店的经营模式让许多4S店职业经理人的职业突破也陷入了瓶颈。余总认为这不是他一人曾经面临的问题，也是这一代4S店经理人面临的困境。

　　余总介绍说：“我一直在台州工作，从1999年第一家本田4S店的落成，到如今这个三四线城市里容纳了150多家4S店。从当初4S店模式被消费者推崇和认可，到如今出现经营上的各种困境，投资人进退维艰，尤其2017年7月1日开始废除“汽车品牌销售管理实施办法”和“汽车销售管理办法新规”的实施，反映出了中国汽车流通行业的时代变迁，同时也侧面体现了4S店生命的兴衰周期。

　　近年来，4S店的生存压力愈发变大，库存压力高企，4S店库销比远远高于健康的1.5。主机厂为追求更大的市场占有率通常都采用“扩大面”或“加强点”的形式，同城同品牌4S店密度越来越高。汽车销售和维修必然会陷入价格战的境地，然而4S店高成本低利润的运作模式必然让投资方陷入资金和盈利困境。当前除个别豪车品牌和部分自主品牌外，大多4S店经销商只求少亏损。

　　根据市场调研发现，以某个德系品牌为例，9个县市区的台州地区已有4S店近10家，在面对当前买方主导的汽车流通市场中，在产品同质化的情况下，想吸引消费者购车，最有效最直接的手段就是降价。在汽车销售已经薄利甚至亏损的情况下，4S店靠维修养店的现象越来越普遍，也可以说，如果一家4S店的售后营收开始无法支撑日常，那亏损是必然的。然而国家早几年出台的相关售后服务体系开放政策，打破了4S店在维修体系的垄断，同时各社区店和综合维修厂在不断蚕食4S店售后客户源，很多4S店的售后产值出现明显下滑。

　　“4S盈利主体就是销售和售后两大模块。附近这条街有近30家4S店，真正靠汽车销售能实现盈利的可能连10%都不到，一家主流合资品牌4S店的年运营成本通常在五六百万，当前一些品牌年亏损几百万甚至几千万并不鲜见了”。余总对此介绍到。

　　前方更多想象，未来更多可能

　　谈起为何离开4S店加入爱车在线体系，余总认为，4S店的总经理们都是从基层一步一个脚印走过来，对当前的中国汽车流通市场环境和4S店经营模式有着深刻的认知。但作为职业经理人，到了总经理岗位上通常会遇到三个“天花板”，收入的天花板，职务的天花板，思维的天花板。4S店工作受主机厂的模式化影响严重，日常的工作基本是一种模式化和循环化。要想取得经营模式和思维模式的突破非常困难，随着汽车流通市场环境的变化，4S店职业经理人的职业瓶颈越发突出，这是和同行总经理沟通中经常会谈到的一个共性问题。

　　余总认为相较4S店的经营模式，爱车在线的标准化、低经营成本、可复制化的市场战略体系，以特价新车渠道和优势金融支持这两把杀手锏，更加深入准确地抓住合作经销商和消费者的利益点，在合作经销商和消费者之间搭建起更加和谐的关系。同时爱车在线更是一个创业者的平台，无论对管理层还是员工，公司一直强调抛开“打工”的观念，公司为所有的员工提供一个给自己做“老板”的平台。加入爱车在线后他对此深有体会。

　　“不管和谁合作我首先强调的都是合作共赢，如果我们之间的合作不能让你得到利益，那合作毫无意义！我一直和合作经销商讲如何突破产品同质化问题，一开始一些合作经销商不理解也不知道怎么去看待这个市场趋势，他们觉得要想卖车就是和隔壁那家店拼价格。我们要做的就是要把“产品”变成“商品”，我们和经销商合作，就是让你这家店和隔壁那家店的商品不一样。现在市场环境这么恶劣，想要生存下来一定要坚持“你无我有，你有我优”。通过几个月的合作，很多经销商认可我的观点，我们提供优势的金融支持，优势的车源供应，优势的物流配送支持，优势的营销管理方案，我要让你认可，我必须让你看到结果！人在哪里，渠道就在哪里，只有做得更接地气，大家一起抱团，大家才能一起熬过寒冬，迎来温暖的春天！爱车在线就是合作经销商们的牵头人，对合作经销商我一直承诺的是，只要大家紧跟脚步，我一定会让大家利润翻番！”余总介绍说。

　　二十年汽车情，梦未了志不平

　　机遇与挑战永远是并存的，余总认为，俗话说“谋事在人，成事在天”，但对于爱车在线来说，更多是“谋事在天，成事在人”，汽车市场环境的变化，中国巨大的市场需求也让更大的机遇出现在眼前，在余总认为，一个员工的基础和能力并不是最重要的，更重要的是一种工作态度和上进心。每个爱车在线员工从一个打工者向创业者的角色转换，只有靠改变原来的思维方式和出发点，才能不断与团队进行磨合、快速的适应爱车在线的发展模式，成为汽车销售市场里的一支铁军！

　　“对于目前在4S店任职的职业经理人，如何快速突破思维局限，把工作当成事业，把自己作为投资人的角色去对待每一天的工作，只有这样才能突破自己的职业瓶颈！当然，我们爱车在线也欢迎各4S店的职业经理人和员工加入我们的“总经理创业计划”，创造出一份属于自己的事业。“余总最后说到。