【编者按】在国内汽车行业总体增速逐年减缓的大环境之下，地区市场的汽车趋势发展如何？区域的汽车销售公司应该如何适应市场？2017年6月21日，记者一行带着以上疑问，有幸采访到了丽水爱车在线总经理何敏强先生。通过跟何民强先生的深度交流，让我们对区域汽车销售的发展趋势有了更详尽的了解，对爱车在线的诞生有了更充分的认识，对何敏强先生的格局有了更深刻的感触。

立足遂昌，着眼丽水

何敏强先生的事业算的上是厚积薄发，将近20年汽车职业生涯，从综合销售到售后维修，凡是你能想到的关于汽车流通的每一个问题，何敏强都能对答如流，并且给出自己独特的观点。这些都离不开何敏强在市场一线的摸爬滚打和流血流汗。

何敏强在遂昌起家，附近的几个县城也陆陆续续被他攻占。采访时他对记者笑称道：我的战略就是农村包围城市，先把渠道做好。何敏强确实也是这么做的，在当地市场的汽车销量中他的公司一直能名列前茅。并且经过这么多年的努力，何敏强“农村包围城市”的战略正在一点点实现。

想做更大的市场，就要有更大的格局。想做更大的业绩，就要有更好的模式。这些年受市场大环境的影响，新车的销量在不同地区都出现了很大程度的下滑。再加上各品牌之间白热化的激烈竞争，让汽车销售行业的每一位从业者都像热锅上的蚂蚁。

百尺竿头，更进一步

对于渠道，何敏强也给出了更深层的看法。谈到目前流行的渠道下沉，他认为二网对于新品牌而言生死攸关。但同时，他又提出，二级网络（二网）是一种倒退，大家却要不得已而必须为之。这又是为什么？“作为一个消费者，买车时最大的困惑是什么？没有人知道自己买的车是不是被人骗了，是买贵了还是买便宜了。在中国作为消费者，你永远是最困惑的，这是最悲哀的事。”

如今的汽车市场，如果没有一个差异化的发展模式，很难在竞争中生存下去。爱车在线吸引何敏强的正是其独特的差异化的发展模式。爱车在线是在汽车行业的又一个七年之痒阶段里，第一个提出专注于做特价车的企业，这独特的市场定位，十分吸引像何敏强这样的地方汽车大鳄。正是因为志同道合，何敏强在今年1月份以合伙人的身份，正式加入了爱车在线，并成为了爱车在线丽水分公司的总经理。

随着爱车在线渠道网络及品牌知名度的双线提升，爱车在线丽水分公司的销量也不断的环比提升。何敏强对记者说：“我们现在要做的就是充分利用线下线上的资源优势，颠覆传统4S店商业模式及渠道网络，开拓出全新的汽车直销网络，尽可能地压缩运营成本，压缩汽车销售价格，让消费者真正享受到100%低价、100%优质、100%质保、100%舒心的一站式汽车消费体验。”

知行合一，决胜千里

谈到何敏强先生和爱车在线的姻缘，他笑说到，是缘分更是命运。我虽然已经到了“知天命”的年纪，但是心还在“沙场上”，做企业很累，坚持做，既然选择了，只能往前冲，不能往后退。这路途中，要像海绵一样学习，更要像战士一样实践。

自从入行汽车行业，何敏强一直就坚信着要坚持做好每一件事。市场在变，他的思维也在跟着在变。他还说：做事情单枪匹马特别累，只有大家拧上一股绳，团队的力量才能更大壮大，做起事情才会更加容易。加入爱车在线之后，何敏强更清楚自己现在的定位，只有多元化的整合，才能更好的贴合市场，从单一的汽车销售，逐渐整合了售后服务体系等等，他一步步正在朝着自己的梦想前进。