浙江车网讯：一款车值不值，不是只看眼前的车价，而是要看“净值”。二手车残值是一个重要支撑点，是技术、品质和服务水平的具体化。而一汽丰田的“高净值”主张，自信的源头之一就是旗下车型的高保值率，尤其是在新车价格一直坚挺的情况下。新车价格高，二手车价格也高，一汽丰田是如何做到的？

 

 

保值率全面碾压大众

 

    在中国，大众的新车销量一直遥遥领先，但是保值率却被丰田碾压。不久前，中国汽车流通协会发布的2020年一季度保值率报告，丰田品牌的保值率为75.08%，仅次于雷克萨斯和保时捷，排名第三。让人非常意外，大众的保值率只有63.38%，竟然与丰田差距如此之大。

 

 

    这意味着什么？不妨以具体车型做个对比。在紧凑型SUV细分市场，大众途观销量非常好，但是今年一季度的保值率成绩，三年是60.70%，五年是48.25%。与之相比，一汽丰田的同级车型RAV4荣放的三年值率高达72.62%，五年保值率也达到了59.50%。如果同样花20万买的车，RAV4荣放开5年还能卖11.9万，而途观只能卖9.65万，相差2.25万元。

 

 

    可见，判断一款车值不值，新车价格只供参考。如果保值率高，消费者最终获得的“净值”可能更高，相信消费者都会算清这笔帐。所以，一汽丰田旗下的车型价格一直坚挺，但却仍然供不应求的原因，就很清楚了。据了解，就算是疫情期严重的一季度，一汽丰田的库存量也远低于同行，亚洲龙、RAV4荣放、卡罗拉等车型甚至一车难求。

 

一汽丰田做对了什么？

 

    都是世界知名品牌，德系和日系的粉丝也势均力敌，在中国德系还占优势，为什么大众保值率却被丰田甩那么远？原因很简单，新车可以有多种附加值在里面，而二手车则洗尽铅华，回归到产品本身，真正考验品质价值，而这正是丰田品牌的优势。

 

 

    以一汽丰田为例，这两年全面引进丰田的TNGA架构，使旗下车型的产品力全面提升。黑科技多得让人应接不暇，包括热效率更高的自吸发动机、带行星齿轮的 Direct Shift-CVT变速箱、独步天下的THS油电混动等。底盘也进行了重新调校，连卡罗拉都一改以往平平淡淡的“买菜车”形象，变成可以“踩着油门过弯”的操控派。就连大家一直怀疑的安全方面，一汽丰田也同样力压欧美系竞争对手，在中保研的碰撞评测中亚洲龙、奕泽等主力车型成绩都达到一流水平，打了个漂亮的翻身仗。

 

 

    当丰田补上了短板，德系的优势就被稀释了。但是，丰田的长板，德系却没补上，那就是品控。众所周知，丰田汽车一直坚持QDR理念，即品质、耐用性和可靠性，这也是丰田风靡世界的王牌。这并不是一句口号，背后是有一整套体系保证执行的。

 

    日本丰田品保监查SQA（Shipping Quality Audit）就是最重要的一环，这个项目自1985年至今已经持续了35年，对于全球50家丰田汽车制造公司而言，这是每年必须接受的一次日本丰田汽车关于品质的“年度大考”。2019年，日本丰田设定了“全球品质大考”的及格线为0.2件/台。2019年10月24日，面对日本专家组“戴着显微镜”的抽样质量监查，最终一汽丰田天津基地生产的各车型获得了日本丰田全球质量监查“零缺陷”的最高评价。

 

 

    怎么做到的？据了解，一汽丰田在生产环节，不打任何折扣执行的丰田全球化统一标准。其中，单就检查工序，每一台车在出厂前都要经过近4000项舣装、机能与终极检查，在重要品质工程，导入了防误装置，自动拧紧工具，它们具备防误和数据自动上传功能，先进设备与技术的导入，100%保证重要品质。

 

    另外，一汽丰田自己也设置了“现地监察”，时时刻刻都在进行“随堂考”。他们是一批具有日本丰田汽车认证的品质监查员，接受过日本丰田汽车的高难度专业监查认证培训，可以获得该项认证的人更是凤毛麟角。

 

 

    现加上，丰田的服务体系也是锦上添花。一汽丰田连续5年，累计6次荣获“丰田全球卓越服务特别金奖”的殊荣。在国内，也连续两年问鼎中国用户满意度测评第一名。这背后，一汽丰田良好的厂商关系也功不可没，在J.D.Power刚刚公布的2020年中国汽车经销商满意度研究排名中获得第一名，保证了良好的终端执行力。

 

    可见，一辆车的真正价值，就是通过技术、品控、服务等一项项具体优势的迭加，被更真实的表现出来，这也是一汽丰田主张“高净值”算法的底气所在。

 

从“低价格”到“高净值”的转型

 

    这背后，是消费者心理转变的大趋势，经过近30年的市场培育，消费者心理逐渐成熟，而一汽丰田的逆势热销正是这种变化的直观体现。

 

    买车，图的就是实惠，这是不变的真理。但什么是实惠？却值得探讨一下。一直以来，过度的关注价格本身，使厂家和消费者都出现了误判，层出不穷的各种“门”，造成的是“双输”的结局。

 

 

    一汽丰田的高保值率，告诉消费者“是否实惠”的全新算法。要考虑价格，同时也要看二手车残值，还有高品质节省下来的维修保养成本，以及因此可能产生的时间成本和机会成本。当对一辆车进行全生命周期考量后，认真算算“净值”之后，你会发现获益更多。

 

    这两年，中国汽车市场下滑，由其是后疫情时代，保持汽车市场的持续发展，对于国家、企业和消费者都非常重要。国家不断出台“救市”政策，厂家也全力配合，而价格一直坚挺的一汽丰田，五一期间为响应国家号召，也推出了不小的优惠。

 

 

    4月25日-5月13日，一汽丰田倾情推出购车大礼包，涵盖亚洲龙、卡罗拉、RAV4荣放和IZOA 奕泽等热门车型，具体包括“启程礼”、“ 畅行礼”、“ 焕新礼”、“安享礼”和“暖心礼”共五重好礼，不仅有购置税减半这样的直接优惠，在贷款和置换方面也有非常给力的政策，尤其是对公立医院的医护人员提供终身免费基础保养的服务。

 

    如果你是一汽丰田的粉丝，相信对其价格体系也非常清楚，“五一”小长假期间的优惠活动也可以说是福利，此时不下手等待何时呢？