春节的喜庆气氛与情人节的甜蜜氛围双双来临，对于各大品牌来说，2021年的首波营销机遇或许就出现在这样一个特殊的时间节点里。一向与年轻人“打”成一片、被称为“最懂”用户心的长城欧拉成功出圈，欧拉联合HELIUS赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆在微博主阵地发起的#令TA心动的情人节礼物#话题，引发情感共鸣，众多网友参与讨论，不少大V也相继晒出“心动礼物”故事，活动成功引爆网络，跻身微博热搜榜前六，截止目前，话题浏览量达9600多万，讨论量8451。

 

 

    情人节当天，欧拉不仅正式发布其专属的全新车色——“莫兰迪”色系，初遇米、勒安蓝、奶油绿……同时跨界联合两大新锐国潮品牌赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆推出“莫兰迪”定制护肤、彩妆礼盒，贴心为女性用户送上专属心动礼物，助力其潮流雅致生活。

 

情感营销再老套，真诚永不过时

 

    “故意去感动一个人，是对他不尊重的表现”。当我们在谈论情感时，到底在谈什么？答案是：真诚。《你好，李焕英》，凭借女性视角之下，女性对女性的那种自然而深入的温润、疼惜和包容，打动无数观众，上映一周，票房轻松突破30亿，有力佐证了真诚，是这个炫彩斑斓世界里难能可贵的底色。

 

    欧拉此次推出莫兰迪色系，“击中”新女性的心，正是因为诚意。都市新女性，不仅拥有高学历，高能力，高颜值，“独立、品味”更是贯穿于其生活的方方面面。而作为品牌，唯有真心的去接触、了解这样的人群，洞悉她们的内心需求，才能真正赢得她们的青睐或者尊重。

 

 

    莫兰迪色系作为高级色的代表，低调而温柔雅致，格调与质感满满，正是近年来新女性钟爱的颜色，大到居室装修，小到服饰穿搭都有它的影子。欧拉适时推出莫兰迪色，淋漓地诠释了“用户在哪儿，欧拉就在哪儿”的真诚和贴心。

 

 

不仅给用户一辆车，更给一种生活方式

 

    综艺《乘风破浪的姐姐》掀起热潮的时候，“好像没那么害怕变老了”一度成为网络金句，从侧面透露出姐姐们昂扬的精神和向上的人生态度。

 

    欧拉莫兰迪色系的推出，同样不限于表面色彩的高级感，更重要的是彰显一种典雅高级的生活理念，诠释一种价值态度。热爱莫兰迪色的女性人群追求精致与雅致的生活方式，内心独立但不失温柔底色，注重自我实现和价值满足。对于这样的人群来说，车色也是生活质感的彰显元素，欧拉推出莫兰迪色，可谓与女性群体的需求“心意相通”。

 

 

    而且，这不是欧拉第一次聚焦女性需求，“欧拉好猫精致乐活局”携女神车主演绎复古港妆、旗袍魅力，感受独属于欧拉女神的精致生活；“欧拉黑猫女神车主生活图鉴”则以女性视角探索城市的独特风景与生活方式，打造一场“我为我的城市代言”专属于欧拉黑猫女车主的精致城市生活名片……这一系列营销动作称欧拉为“女性友好品牌”一点儿不为过。

 

 

聚焦女性精准跨界，给的再多不如懂我

 

    圈层营销被称为移动网络营销时代的“神来之笔”，因其聚焦具有共同兴趣、职业特征等标签的人群，使营销变得精准。虽然说来简单，但真正做到圈层营销，也非易事。精准的用户定位、有吸引力的社交内容、明确的圈层权益以及合适的IP跨界、契合的引爆点等，都是必不可少的。

 

 

    欧拉此次活动，几乎完美对应每一项元素，关注女性用户所需，以莫兰迪色为核心，精准跨界HELIUS赫丽尔斯护肤品和INSBAHA彩妆，共同聚焦追求高级雅致生活理念人群的需求，深入她们的兴趣圈层，致力与她们建立情感连接，并在“情人节”这样的特殊时刻，推出护肤、彩妆礼盒，同步制造爆点话题，在这样的精心“布局”之下，不出圈都很难。

 

结语

 

    “给得再多，不如懂我”，是年轻用户的心声。此次欧拉莫兰迪车色的推出，既是“懂得”的作品，也从产品差异化层面，为品牌营销提供了新思路。欧拉之所以能做到这一切，得益于其一贯坚持的与用户共建，以用户驱动品牌养成的思维，从猫系产品的研发设计到车型命名，再至猫系家族产品矩阵的构建，都有用户参与的身影，给足了用户话语权，这样的欧拉不懂用户，谁懂呢？