最近一年，中国万事多磨。从经贸摩擦、新冠疫情，到边境冲突，再到棉花事件，都充斥着西方世界对中国的误解和污蔑，而我们则展现出了强大的民族凝聚力。

 

  在这样的复杂局势下，每天站在前台驳斥西方荒谬言论，并与之唇枪舌战的，是我们的外交部发言人。其中就有这样一位女外交官，用她巾帼不让须眉的担当展现着大国外交的风范，她就是新时代的“外交女神”华春莹，也是全球知名度最高的中国女性之一。

 

 

  除了华春莹，如今的中国，已经崛起了越来越多的“女性力量”，她们在社会中的角色和地位正发生着根本性的转变：她们不再是传统意义上的贤妻良母，也并非男人眼中性格粗犷的女强人，而是流动在职业女性和贤妻良母之间的一种“特殊”角色。

 

  从时代的发展来看，在这个更需要多方协同，汇集集体智慧达成目标的年代，更擅长沟通的女性会比“狩猎型”的男性更有话语权，但这也赋予了她们更多的责任。而处在社会转型碰撞期的女性，也更需要被重新认知，需要理解和尊重。

 

  欧拉就是这样一个充分理解和尊重现代女性的汽车品牌。

 

  在3月举办的一场汽车用户大会上，欧拉品牌正式官宣：欧拉将定位全球最爱女人的汽车品牌，要建立行业对待女性用户的正确价值观，未来，欧拉汽车将努力吃好"女性"这碗软饭。

 

  欧拉不只是这样说的，也是这样做的。

 

 

01

品牌精准定位

 

  品牌创立之初，欧拉是一张白纸，如何定位考验着管理层。但也正是因为欧拉是长城体系内最年轻的汽车品牌，没有历史包袱，才敢于出圈和自我塑造，这正是欧拉的机遇。

 

 

  欧拉品牌营销总经理余飞此前接受媒体采访时表示，2018年欧拉汽车面世之前，长城汽车曾对国内市场做了充分的调研：2018年上半年，中国乘用车市场的女性用户增多，提高了近30%，但整个女性车主的占比却只有16%左右。而美国呢？女性车主占比39.6%；德国更多，57%。

 

  数字摆在一起，机遇一目了然——女性。

 

  作为中国最具消费力的群体，女性在未来的汽车消费市场一定也会大放异彩。但这其中的风险，也足以吞噬任何一个新入局的品牌，做好了，开创一片蓝海，做不好，满盘皆输。从这一点，也可以看到长城、欧拉决策层的魄力。

 

  由此，我们看到了第一个全面向女性倾斜的汽车品牌。

 

  无论是车型本身还是营销策略，欧拉都是以女性为中心，贴上了“更爱女性”的标签，“她”的兴趣在哪里，欧拉就在哪里。

 

  2021年3月20日，欧拉汽车发布全新定位——“最爱女人的汽车品牌”，说明经过对这个市场的充分考察，欧拉已经做好了All in的准备。而这一次官宣，也抢先占领了女性用户的心智，在她们心中植入了欧拉汽车的印记。

 

 

  事实证明，欧拉的策略是完全正确的。

 

  3月，欧拉品牌斩获销量13049辆，同比劲增1038%，刷新了欧拉品牌单月销量记录，稳居新能源车市第一阵营。今年整个第一季度，欧拉累计销量30683台，同比增长1035.15%，强势领跑市场！

 

  而购买欧拉汽车的用户，近七成是女性。更值得期待的是，未来的5年，会有更多的女性集中进入到汽车消费市场。如此看来，精准定位女性消费群体的欧拉，未来的赢面会更大。

 

  有人说，欧拉很幸运，赌赢了。但我想说，欧拉的赢，绝不仅仅是运气，更多的还是硬实力。市场再好再大，如果产品不行，也都是枉然。

 

02

产品量身定制

 

  欧拉品牌高层曾说，小众即大众，当你想满足很多人需求的时候，往往也会失去很多人。与其如此，不如高度聚焦女性市场，只吃自己的那一份，吃饱即好。

 

  现在的年轻人，要的是一个不开心的时候可以供自己发泄的工具，一个可以拓展社交圈层的工具，甚至是在跑步时可以陪伴自己的工具，他们的需求越来越个性，越来越“定制化”，越来越超出汽车作为代步工具的原始属性，有着更多的感性成分。

 

 

  因此，随着审美独特，喜欢自我定义价值，且个性化定制需求明显的90后、95后、00后群体的崛起，汽车消费理念正在从“工具“ 、“代步”向“个性”和“时尚”转变。

 

  对此，高度聚焦女性用户的欧拉，心领神会。

 

  从欧拉猫变研究所，到后来的欧拉白猫改装版、欧拉黑猫敞篷版和欧拉好猫赛道版“如虎”，欧拉给用户传递的是版本化、定制化和专属性，这不仅体现了欧拉过人的产品力，还拉近了与用户的距离。

 

 

  (2020年11月，欧拉发布了全球首个电动车原厂改装IP——欧拉猫变研究所，电动潮车改装大门就此打开。轻改装重社交，改装的是车，展示的是生活态度。)

 

  "让每台车都不一样"、"轻改装重社交"、"改装的是车，展示的是生活态度"、"打造泛潮流文化嫁接窗口"，这不仅是营销口号，更是欧拉深耕现代柔性制造战略的最新考量，也是打造独一无二欧拉潮玩文化社群的重要路径。

 

  从产品营销到文化营销，由车型提供者转变为车型定制服务者，欧拉与用户互换身份，给足了用户选择权与定制权。这些感性的价值，让欧拉和用户在文化、情感、生活等方面充分链接，充分展现了欧拉品牌用户思维和互联网思维的现实效应。

 

03

和用户谈恋爱

 

  用户在意品牌，更在意“我参与创造”了这个品牌。产品与共情之上，则是价值观的认同。

 

  欧拉借助“猫”这个文化母体，拉近了与用户的距离，与年轻用户共同成长，创造了可持续发展的"养成系"生态。

 

 

  回看欧拉的营销路数，宠粉趴、甜蜜跑、乐活局等活动，每个都是大事件，欧拉以走进用户、拥抱用户、与用户“恋爱”的方式，与年轻女性互相共情的在一起，高频互动，最终实现了价值观的彼此认同。

 

  梳理这个过程，可以用“拉近”、“互动”、“爱上”、“在一起”这几个词简单概括，看似是营销，实际上却是心灵的交汇与碰撞。

 

  “品牌一定是基于用户的需求，为用户提供一些能够创新的产品，不仅是一辆车，更是用户的一种生活方式、一种情感。”这是欧拉高层对欧拉品牌的诠释。

 

  于是，我们看到了欧拉品牌以创意、设计、脑洞，去接近年轻用户的内心，与年轻用户共情，从而产生共鸣。

 

  欧拉汽车深入女性关注的萌宠圈、潮玩圈、游戏圈、旅游圈、美妆圈……与年轻女性零距离举办了一场又一场的互动活动。

 

  1月，欧拉好猫首次用户宠粉趴——好猫乐活局走进了羊城和魔都，玩的是“调调”，秀的是“小资”、显的是“品味”，港妆+旗袍、复古+经典，与女性共鸣，与年轻人为伍。

 

 

  随之欧拉女神城市生活图鉴开幕，来自上海、杭州、西安的三位欧拉黑猫女神车主成为“城市代言官”；春节后，欧拉火力全开，大步跨出汽车圈，与网红潮饮汉口二厂展开跨界合作，官宣联合定制励志汽水和女性专属哈水，更先后抛出话题#秀出你的漂亮心机#、#干的漂亮HAHAHA#，多维、高频宠爱女性；月底，又联合自创IP的女性专属马拉松“甜蜜跑”以“私奔”为名为众多女性专门打造一场释放自我，展现女性魅力的赛事，在精神和认知层面唤醒女性，深化女性体验。

 

 

  另外，欧拉还通过与INSBAHA彩妆和HELIUS赫丽尔斯护肤品两大新锐国潮品牌的联名合作，推出了定制专属彩妆和护肤礼盒，专门面向女性消费者，将懂你延续到了日常生活中。

 

  活动、联盟新品是媒介，欧拉的目的，是以女性为中心，与女性互动社交，融入彼此的文化圈子，更常态、更多元化联动。

 

04

用尽“心机”

 

  当产品力够强，产品营销和用户营销都跟得上的时候，市场给欧拉的反馈也是非常积极、迅速和明显的，这从我们前面提到的销量数据，就能充分体现。

 

  简而言之，作为一个成立还不到3年的全新汽车品牌，欧拉的成功，绝非偶然。它抓住了历史的机遇，也自己创造了机遇，从产品到用户再到品牌，它的各个环节环环相扣，自成一体，同时通过用户思维的不断渗透，不断的输出女性用户价值，达成了目标用户的认同。

 

  欧拉也在持续努力，以更好的服务女性用户，为更多女性用户带来价值。

 

  近日，欧拉再次惊艳世人，在上海车展亮相两款全新车型，当然依旧是从关爱女性的角度出发：

 

  一款是纯电动超跑——闪电猫。据了解，它将会搭载无框车门和电动尾翼。

 

  在笔者看来，闪电猫的意义不仅在于它是长城汽车，乃至中国传统车企的第一款纯电超跑，更重要的是，在面对超跑时，女性不再是旁观者。从它开始，女性从超跑的副驾位移到了主驾，前行之路，自行掌握。

 

 

 

  另一款是非常符合女性审美的“复新”车型。欧拉此次把新车的命名权交给了广大女性用户共创，经网上征集票选，新车最终以大众高票支持的“朋克猫”来命名！

 

  我们知道，时尚是一场复古，而这次欧拉复古了上世纪四五十年代的经典，致敬那个时代，惊艳这个时代。朋克猫的宣传口号也有着莫名的激动和感动——“如果有一部时光穿梭机，带你回到有公主的年代”……

 

 

  这样直击内心的话语，让不少女性朋友静默沉思，心生美好，甚至热泪盈眶，也让她们放下了眼前的繁忙和琐碎，回归到了美丽纯真的童年——

 

  还记得你儿时的公主梦吗？还记得爸爸妈妈叫你“小公主”吗？

 

  刻骨铭心，永生不忘。

 

  欧拉就这样，再次“击中”了女性的软肋，让她们在无尽的回味中，微笑着大步向前。

 

（文章来源：车图腾）